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第253章 商业价值

橄榄球是美国当之无愧的第一大球,商业价值和市场份额都遥遥领先,不要说收视率破亿的超级碗了,单单只说每一年的选秀大会——第一天直播节目,收视率就超过了NBA总决赛和MLB世界大赛。

霸主地位,无人能够挑战!

可是,相较于橄榄球的人气和影响力,球员的收入却着实有些寒碜,令人汗颜。NFL最顶尖的巨星球员,年薪收入可能只有两千万而已;在NBA之中却比比皆是,仅仅只能算是平均水准而已。

目前,耐克赞助橄榄球员的代言合同,最高的数值就是每年两百五十万美元而已,包括了佩顿-曼宁在内的多位球员都拥有如此级别的合同。这就是顶级水准了,放在勒布朗-詹姆斯的十亿美元合同面前,简直就是幼稚园孩童与顶尖巨人之间的区别。

为什么呢?

为什么橄榄球贵为北美第一运动,但球员的收入却差距如此之大呢?理论角度来说,这根本就不科学,甚至是违背规律的,NBA和NFL的球员之间也屡屡讨论到如此差异;但从市场角度来说,这却再正常不过了。

原因并不复杂:球员太多。这是差距存在的首要因素。

在篮球场之上,只有五个人,一支球员球员总数最多为十五个人;但是在橄榄球队之中,每支球队拥有五十三名球员,仅仅首发球员就至少二十五人,每一场比赛肯定上场的轮换球员就达到了至少四十人之多。

2010年,华裔球员王凯通过选秀,加入布法罗比尔,成为历史上行第一位加入联盟的华裔球员;可是,王凯的存在却始终没有能够激起波澜,为什么?一方面是因为王凯是进攻截锋,关注度普遍不高;另一方面就是因为王凯不是首发,仅仅只是轮换球员。

一场比赛之中,轮换上场的球员就达到了四十人,乃至更多,可能一名球员只打一档或者两档进攻,又或者是作为特勤组球员偶尔登场,解说员们甚至还没有熟悉球员的号码,他就已经下场了,又如何能够激起波澜呢?

王凯的新秀赛季,仅仅在六场比赛之中,以轮换球员的身份登场;陆恪在季前赛之中,也同样如此,作为轮换球员,参与了十几档进攻,根本没有能够引起太多波澜。

常规赛之中,陆恪能够引发如此多争议,四分卫是一部分原因,首发则是另外一部分原因。轮换球员的数量着实太多,首发则是截然不同的,但即使是首发球员,数量也远远超过了NBA的整支球队。

正是因为如此,橄榄球比赛之中,五十三人分割商业空间,自然无法和篮球比赛的十五人相比较。

当一个品牌试图利用运动员代言与消费者建立联系时,棒球和橄榄球的球员供应量太过庞大,这导致了他们合同价格的下降;篮球运动员和个人运动员,尤其是网球和高尔夫,总是能够得到更高的价格,就连足球的球员合同都有更多挖掘空间。

另外,NFL和NBA赞助代言的价格差距之大,着实有些骇人听闻。篮球球员可能动则上亿,但橄榄球球员却连千万合同都拿不到,还有一部分原因则是球鞋消费市场的特点所造成的。

橄榄球球鞋和足球球鞋一样,都是钉鞋,非常专业,用途专一,这就使得普通受众无法在日常生活中穿着;相对应的是篮球鞋的平易近人,人们可以自由地选择篮球鞋作为日常用鞋,这就注定了市场基数有着本质的区别。

不仅如此,橄榄球的普及率也低于足球,不少业余橄榄球爱好者,选择足球鞋作为橄榄球鞋,这也是可以的——尤其是英式橄榄球的球鞋,使用足球球鞋也没有任何问题;但美式橄榄球的球鞋,鞋钉更长也更深,位置分布也有所不同。

简单来说,越是专业,受众就越窄。一百个人可能有九十个人愿意购买篮球鞋,但一百个人之中有一个人购买橄榄球鞋,这就已经非常难得了。

于是,赞助代言合同的金额,就有了天差地别。

事实上,安德玛也面临同样的问题。制作橄榄球鞋,他们是专业的,甚至比耐克还要更加专业,在NFL之中,愿意选择安德玛的球员不在少数;但制作橄榄球鞋之外的其他球鞋,篮球鞋或者跑鞋,安德玛却远远不够专业,开辟市场份额的任务,无比艰巨。

在现实生活里,不仅仅是赞助代言,NFL球员的工资水平也同样远远逊色于NBA,除了球员基数庞大的因素之外,还有工资帽的问题。不过,这又是另外一个故事了,陆恪作为新秀球员,暂时还不需要考虑薪资问题,最快,那也是两年以后的事了。

所以,每年二十五万美元的赞助合同,不是天价,在NBA更是九牛一毛、微不足道;但对于陆恪来说,却已经心满意足。

顺带一提,作为橄榄球的经纪人,他们也同样遭受着“不公平”的待遇。

棒球大联盟之中,经纪人可以抽成百分之五;冰球联盟和篮球联盟都是百分之四;但橄榄球却只有百分之三,数额最低。

不过,不要忘记了,NFL的球员却是最多的。

NBA整个联盟的球员数量大概只有五百名左右,而NFL却有两千多名球员。换而言之,橄榄球的经纪人完全可以以少胜多,顶尖经纪人代理十名、二十名球员,他们的收入将会完爆NBA。

莱赫-斯泰恩伯格之所以另类,就在于此。

在漫长的时间里,莱赫只代理一名球员,而且抽成也同样是百分之三,丝毫没有因为球员数量少,就私自涨价;但作为业内最权威的顶级经纪人,莱赫拥有自己的经纪公司,旗下的经纪人也都坚持走少而精的路线,所以,他依旧是业内最富有的经纪人之一。

看着眼前心态良好的陆恪,莱赫不由打趣地说道,“还记得我当初签约你的时候,怎么说的吗?”看中了陆恪的商业价值。“怎么样,现在你再相信了吧?”

陆恪哑然失笑,跟着开起了玩笑,“就凭借一份二十五万美元的合同?”似乎在嫌弃,如此商业价值也着实太低了。

莱赫收了收嘴角的笑容,故意摆出了一副严肃的姿态,“不要小看这一个开始。作为整个联盟唯一的一位华裔球员,乃至亚裔球员……啊,不对,唯一一位首发的亚裔球员——”

作为资深经纪人,莱赫自然是知道王凯的。不过,这个赛季王凯进入了伤病名单,不在布法罗比尔的五十三人大名单之中,所以影响力自然就更加弱化了。

“你的商业价值,不是常理可以衡量的。”刚才的会议之中,肖恩其实就是在探查陆恪与亚洲的联系,以及构思未来的商业推广策略,那些内容都不是闲聊。更重要的是,莱赫对自己的能力和人脉有着足够的信心,“未来,让我们拭目以待吧。”

也许,陆恪可以成为打破NFL薪资束缚的第一人,恰恰就是因为他的华裔身份。每一件事都是双刃剑,不懂得人可能暴殄天物,但懂行的人则可能创造奇迹,就好像第一个吃螃蟹的人一般,可能是坏事,也可能是好事。

不过,这仅仅只是一个构想而已,所有的前提都是胜利,一场接一场的胜利!

“合同的事宜交给我,律师看过之后,我们整理出一些重要细则,然后再坐下来讨论,确认无误之后,我们再签字。”莱赫重新回到了工作之上,“最主要的还是不同场合的不同装备选择,比如说训练场上的装备,比如说新闻发布会上的穿着,诸如此类,赞助商们对于这些细节总是特别在意。”

“难道不是因为联盟也有相关规定吗?”陆恪疑惑地提出了疑问。

莱赫微笑地点点头,“看,你已经渐渐开始习惯了。”对于赞助商来说,每一个环节都代表着利益,没有人会轻易妥协,这也成为了每一位球员都必须适应的规则,“是的,联盟也有相关规定,不过,安德玛和耐克一样都是联盟的官方赞助商,事情相对来说没有那么复杂。”

“放心,这些事情就交给我了。”莱赫简单地将事情揽在了身上,“另外,我相信,你清楚地知道自己在干什么;但作为经纪人,提醒你是我的义务。你需要正确管理自己的银行账户,尽可能让自己远离麻烦,还有训练,务必坚持下去。”

看着满脸诚挚的莱赫,陆恪嘴角的笑容不由轻轻上扬了起来,这让莱赫稍稍停顿了片刻,“怎么了?有什么不对劲吗?”

陆恪呵呵地笑出了声,“没有,只是觉得……原来,拥有经纪人是这样一种感觉。”

一直以来,陆正则和江攸宁都在全力支持着陆恪追逐自己的梦想,但在球场和训练之中,他们却帮不上忙,陆恪只能依靠自己;尤其是进入大学之后,完完全全依靠着自觉和自律,规划着自己生活的点点滴滴,一步一个脚印地走到了今天。

现在,里里外外的所有琐事都交给经纪人安排,而训练则交给球队的教练,所有一切都变得井然有序起来。

“这就是我的工作。”莱赫轻轻耸了耸肩,沉稳地说道,“对了,我注意到,你现在依旧和家人居住在一起;距离球队训练基地有段距离,你需要搬家吗?”

“是的,我一直都没有来得及寻找公寓。你可以帮忙吗?”

“当然,这是我的工作。”

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